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明星代言的作用

明星代言的作用

信息来源:未知 | 所属分类:公司案例 | 日期:2018-09 | 浏览: 

  本世纪初,美国汤普森广告公司(Thompson)率先在力士香皂的印刷广告中呈现明星照片,随后其他商品也纷纷采用明星代言人。



第一,提高企业形象。

     邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同,为盖托瑞德牌夏季运动饮 料作广告10年,酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高,但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人 财大气粗的印象。换言之,明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。

第二,吸引消费者眼球。

     不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想目睹一下明星风采,看一看明星的所作所为。许多明星都有其 追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。所以,明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此而提高。

第三,爱屋及乌。

    喜欢明星,进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌,这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员,因此,乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界,成为运动鞋的领导品牌,超越老牌产品爱迪达斯。

第四,示范作用。

     明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产 品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告,在名人广告宣传开始短短的两个月内,竟然使该公 司的红光牌香烟销售额增长47%,市场占有率从20%上升为38%。国内电视剧《渴望》播出之后,刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。

第五,延续广告效果。

     经过长时间的营销努力和广告宣传,消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样,当消费者在其他场合或情景中再次见到明星 时,会不由自主地联想起其曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日,一说起李默然,人们仍然不会忘记三九胃泰,提起潘红, 依旧会想起霞飞。说到王姬,“孔府家酒,叫人想家”便涌现在脑海之中

明星代言的积极作用
  
  (一)影响目标群体的购买选择

  明星代言产品或品牌,通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为,进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此,明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式,能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克尔?乔丹1984年代言耐克品牌后,以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计,耐克仅仅借助乔丹代言及“Just od it”这一句天才口号,就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。
  
  (二)准确反映企业产品或品牌的市场定位

  明星能给品牌带来的好处,是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力,总的说来就是消费安全感和认同感,甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性,恰恰是明星所具备的。

企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异,所选择的明星代言方式是不同的。如著名化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆,它面对的目标是大众市场,因此,它选择的形象代言人大多是动感、绚丽的各界明星,如国际超级名模克里斯蒂?特灵顿、影视明星章子怡等,表现的是一种大众化的时尚流行文化;如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌,外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”,就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心,非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位,取得了良好的品牌宣传效果。


资深明星代言广告经纪人,曾担任娱乐圈多位知名艺人的经纪人

拥有十年明星代言谈判经验,现全面负责公司明星代言业务洽谈

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